【安信食饮赵国防】山东地区白酒春节调研更新要点20230104
[庆祝]研究员观点:山东地区渠道信心恢复明显,头部酒企打款无虞,少部分次高端品牌打款缓慢但依然进行中。终端动销环比改善明显,预计春节动销有望恢复至同期八成以上。
2)打款分品牌进行,头几号品牌贵州茅台五粮液、汾酒等会正常打款;水井坊、郎酒、内参、酒鬼酒等动销不是很好,打款会延后。
1)价格带方面,与去年相比,预估元旦到年后正月十五这段时期,高端下滑5-10%,次高端下滑10-15%,截止2022年中秋节门店销售额大概下滑30%。
2)高端消费的个人消费部分基本都降档,不及预期。春节主要动销的企业福利用酒和走访送礼用酒的大单。
3)宴席随着常态化会较为突出,总体预计春节300元以下价格带会有较大增量空间,次高端以下有望成为新的趋势。
4)送礼需求也存在降档情况。高端用酒团购客户,政府方面下滑严重,商务用酒12月后也没有明显的抬头,预计春节前10天能有所回升。
1)终端已经开始备货阶段,门店基本开始进行大量囤货。经销商整体信心充足,茅台、五粮液、汾酒这样的消化较好的产品都在大量囤货。
2)渠道策略:主体以压货等渠道政策为主,消费者培育方面也在进行但效果不明显。消费者培育主要有旅游、品鉴会、宴席活动,方式相差不大。
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