喧嚣沸腾的金九银十悄然过去，依照以往的经验，这将预示着浙江建材市场彻底蛰伏，静待来年的第一缕春光。然而，今年特殊的经济气候却注定着这并不是结局，而是另一场战争的开始。 今年的十一月的杭州建材市场就像一股暗流，表面风平浪静，相安无事。杭州各大建材市场的商家，门店相对冷清不少，貌似今年的销售业绩大局已成，已经没有精力或并不必要再去追逐更大的利润。大家见面也是一团和气，一改前段时间剑拔弩张的紧张..

　　喧嚣沸腾的金九银十悄然过去，依照以往的经验，这将预示着浙江建材市场彻底蛰伏，静待来年的第一缕春光。然而，今年特殊的经济气候却注定着这并不是结局，而是另一场战争的开始。

　　今年的十一月的杭州建材市场就像一股暗流，表面风平浪静，相安无事。杭州各大建材市场的商家，门店相对冷清不少，貌似今年的销售业绩大局已成，已经没有精力或并不必要再去追逐更大的利润。大家见面也是一团和气，一改前段时间剑拔弩张的紧张气氛。其实这一切只是假象。相较于九月十月的各商家花样百出，大张旗鼓的气势，十一月平静的背后隐藏的凶险更有甚之。在门店之外的战场，在各小区、装饰公司、各团购网站的战争已经打到难舍难分境地，不亚于金九银十的任何一场战斗。

　　早在十月，杭州安信决策层就开始筹划十一月的工作重点，准备组织大型的专场团购，在硝烟弥漫的第二战场分一杯羹。杭州安信已经谈妥了团购网站，定于十一月六日在门店举行专场活动。一切计划正在紧锣密鼓的进行中。然而本月初突然从某网站得知，某竞争对手将联合某著名团购网站在本月六日举行大型专场团购活动。该著名团购网站是杭州团购行业的大佬，跟某省级电视台的装修节目有密切的合作关系，网友覆盖面极广。年初与方圆地板搞过一次大型团购，据说缔造了地板销售的神话，轰动一时。其后的团购活动也是芝麻开花节节高，坐稳了团购老大的位子。该网站在杭州真可谓是家喻户晓。

　　得知这个消息，与我们签署协议的团购网站开始萌生退意。论资格、论实力，人家都不是它能比的，失败仿佛已经是必然。该网站老总劝杭州安信总经理卢晓勇暂避风头，以退为进，不要以硬碰硬，以免一败涂地……

　　本次活动该竞争对手做了大笔的投入，网站硬广、报纸硬广甚至在省级电视台都有广告。依惯例，号召来的业主人数绝对不会少。对安信而言，这就是一块巨大的蛋糕。

　　杭州安信分析该竞争品牌。该品牌虽在整个中国市场紧随安信地板，但在杭州市场并没有做到一流，市场知名度有限。本着对安信地板品牌的信任，无论是从市场影响力、企业规模等各方面，安信地板完胜该品牌，安信已立于不败之地；

　　通过分析价格定位发现它的价格一直紧随位于业内顶端的安信地板，与安信相差无几。根据市场调研报告，该品牌的价格制定一直把安信当做模板，安信提高它随之提高，安信降价它随之降价，但是永远要比安信低一个档次！由此可知，它的目标客户与安信的目标客户基本是上是一类，这又是一个有利的信号。

　　最有利的一点，它搞活动的门店就与杭州安信的门店隔壁，两个门店的门口斜对，相隔不到五米。而在这个市场的区域里，安信的门店是最大的门店。这是最大的优势。

　　杭州安信决策层仔细分析了竞争对手后，决定正面迎战，并制定了一系列打击对手的策略。

　　活动安信也要搞，以最少的成本达到最大的收益这才是赢家。安信继续做签约团购网站的工作，以安信强大的品牌力量给它做后盾，给它吃一粒定心丸；

　　对方活动是在早上九点，期间有个砍价活动会聚集所有的客户。我们的活动做在它之后，预估对手的价格，做到后发制人；

　　保持低调，保持神秘，不做任何广告，网站邀约客户的渠道以电话、短信为主，保证做到秘不外宣，只在最后关头才公布安信的活动；

　　十一月六日当天，对方门店热闹非凡，几百户业主聚集。我们实施了我们的计划。

　　万事以成败论英雄，当天，杭州安信成交近百单，对手尚不足我们一半，杭州安信完胜对手！