2023 年 3 月 2 日火星人（300894）发布公告称公司于 2023 年 3 月 2 日接受机构调研，安信证券、甬兴证券、财通基金、华泰柏瑞基金、华泰保兴基金、金鹰基金、鹏华基金、长信基金、东吴基金、民生加银基金、国海富兰克林基金、大摩华鑫基金、方正富邦基金、兴业基金、恒越基金、泰达宏利基金、汇丰晋信基金、中银资管、东方红资管、农银汇理、汇华理财、壹德资管、华泰证券、长安信托、人保资产、歌斐资产、龙航资产、广东远桥私募、歌汝私募、才华资本、泽源资产、里里资产、合众资产、天风证券、合众易晟、国泰君安证券、民生证券、首创证券、西南证券、华西证券参与。

　　答：公司坚定不移的实施全渠道战略，是已写进公司未来 3 年的重要发展战略，更是公司确保每一位加盟商活着并且活好的基本战略。同时新兴渠道的建设和发展也是重中之重，相对来说，工程渠道的发展空间最大，家装、下沉和 K 渠道发展的速度最快。公司通过下沉门店迅速的布局乡镇市场、发展 K，这些都是新的增长力量。

　　答：公司将在提升单店营业力，做优传统渠道的基础上，加强总对总合作，持续优化合作形式，积极探索销售渠道的多业态、多结构、多模式的全面发展战略，把企业朝更好、更强、更宽的赛道上去推。在大市场上，开展 灯塔计划 ， 推进 一城一案、一店一策 的市场运营，树行业标杆，彰显头狼效应。

　　答：水洗产品是公司的第二增长曲线，公司会把握战略机遇，坚定不移发力水洗品类。奥维云网预测，2023 年洗碗机将延续高增长态势，从宏观层面看，洗碗机是全球产业，在欧美市场已深度普及，我国是仅次于美国的第二大经济体，国内的消费环境已经为洗碗机做了充分的准备；从中观层面看，集成是厨电的大势所趋，火星人首创的集成洗碗机，毋庸置疑的是一个新风口级产品；从微观层面看，90 后、00 后成为消费的主力军，追求品质生活，愿意为好产品、好品质、好体验买单。我相信洗碗机一定会跟洗衣机一样，成为家庭标配。

　　答：集成灶行业 2022 年受到疫情、地产的一系列影响，市场规模有所下滑，但在厨电行业中，集成灶仍然是最具有韧性的品类，集成灶渗透率提升的逻辑和趋势依然保持不变。相信随着消费信心的恢复，经济的发展和居民生活水平的提升，人民的消费需求会被点燃，集成灶会是未来厨房必选的单品。公司将继续加强经销商营运能力建设，加强流量、内容建设，提升产品品质，继续发展下沉、K、家装等新兴渠道，保持领先的行业地位。

　　火星人（300894）主营业务：新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务

　　火星人 2022 三季报显示，公司主营收入 16.42 亿元，同比上升 2.72%；归母净利润 2.19 亿元，同比下降 19.94%；扣非净利润 1.97 亿元，同比下降 21.84%；其中 2022 年第三季度，公司单季度主营收入 6.18 亿元，同比下降 8.57%；单季度归母净利润 8043.87 万元，同比下降 40.03%；单季度扣非净利润 7692.74 万元，同比下降 36.58%；负债率 49.54%，投资收益 718.72 万元，财务费用 -1368.94 万元，毛利率 44.94%。

　　该股最近 90 天内共有 17 家机构给出评级，买入评级 13 家，增持评级 4 家；过去 90 天内机构目标均价为 31.96。

　　src=融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 1499.77 万，融资余额减少；融券净流入 228.84 万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，火星人（300894）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性优秀。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款 / 利润率近 3 年增幅。该股好公司指标 4.5 星，好价格指标 3 星，综合指标 3.5 星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5 星，最高 5 星）

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