2023年9月7日达实智能（002421）发布公告称公司于2023年9月6日召开业绩说明会，博时基金、安信证券、中信建投证券、招商证券、中国国际金融、中天国富证券、和君集团、投资者、全网公开、财通基金、长城基金、长城证券、华泰资产、明亚基金、深投控资本、万利私募、广东臻远私募参与。

　　问：在面向企业总部及园区的创新建筑楼宇及园区解决方案上，2023 年上半年公司签约及中标项目金额较去年同期增长33%。创新板块业务增长非常快，未来 2~3 年，推动这一业务持续成长因素有哪些？

　　答：2023 年上半年创新板块签约及中标金额快速增长已经证明目前公司的创新方案和推广方法获得用户和市场认可。用户自主投资建设的总部大楼和园区不单单是用来办公，也是彰显品牌价值、企业文化、科技与创新的象征，所以企业总部和园区的用户对建筑智能化方案的创新程度都有较高需求。公司将大型办公写字楼和企业园区的智能化解决方案作为创新方向，带动自主产品创新，并且利用创新取得的成功实践，逐步扩展到其他行业空间场景。 同时，再将创新解决方案进行合理的产业延伸，向前延伸到咨询设计，向后延伸到售后服务，增强解决方案竞争力，做大公司规模，为公司挖掘新的收入增长点。

　　问：深圳安信金融大厦是达实智能服务的企业总部案例之一。安信金融大厦的建筑智能化解决方案除了包含公司 AIoT 平台等自主产品的通用部分，还有一些定制化的部分。目前，公司的建筑楼宇及园区解决方案中自主产品占比情况如何？未来如何升自主产品等通用部分的占比？

　　答：目前公司创新解决方案中建筑智能化解决方案 30%是包含自主产品的标准化部分，70%是定制化部分。未来公司将通过创新研发的空间场景控制系统，提高建筑智能化解决方案的标准化程度。以达实智能大厦为例，传统方案是将大厦整体看做一整个空间，大厦内 20 多个智能化子系统都需要进行定制化的开发导致解决方案中定制化部分占比高。

　　公司创新研发的空间场景控制系统则是将大厦分割成 200多个具体空间单元进行智慧空间升级改造，例如大堂空间、办公室空间、会议室空间等。大多数空间单元在各个企业总部及园区都是相同的。公司服务企业总部及园区客户时，这些空间单元在解决方案中可以成为通用标准化部分，从而公司可以实现对用户更低成本，更高质量的智慧空间解决方案交付。

　　问：公司是否因为对无自主产品的解决方案项目实行一票否决制，导致公司 2023 年上半年签约及中标项目金额同比下滑？

　　答：2023 年上半年签约及中标项目金额同比下降主要原因是公司对款风险较高的项目、付款方式较苛刻的项目、不包含公司自主产品的重点关注项目均实行一票否决制，不可以投标，助力公司健康成长。

　　答：感谢您的提问，公司的业务与房地产行业景气度相关但关联性不大, 2022 年度，公司来自房地产客户的营收占公司总营收的比例较小，不到 10%，且房地产客户类型以华润、保利等央国企地产为主。

　　公司的业务与城市基础设施投资相关性较高。近年来国家不断加大数字经济、新基建投入力度，物联网作为新型基础设施和数字基础设施的重要组成部分，需求量也持续稳步提升。公司物联网产品及解决方案将迎来新的市场机遇，公司将持续投入研发力量，实现物联网业务的稳健发展，满足用户更深层次的需求。

　　答：公司整体毛利率由上年同期的 28.68%下降至 25.14%，下降了 3.54 个百分点。公司整体毛利率主要变动原因如下（1）智慧空间运营服务及其他业务毛利率 43.23%，较去年同期 74.59%下降 31.36%，主要原因是达实大厦个别租户因业务调整退租导致毛利率较高的租金收入减少，毛利率相对较低的智慧医院投资运营类项目收入增加；（2）智慧空间产品及技术服务业务的毛利率为64.67%，较去年同期 77.62%下降 12.95%，主要原因是公司部分硬件产品原材料成本上涨；（3）智慧空间整体解决方案业务营业收入占比 83.33%，此版块业务毛利率为 19.04%，与去年同期基本持平。

　　Ａ2021 年底，公司涉及恒大的资产有 7.5 亿元。 经过对恒大相关项目的评估，根据谨慎性原则，公司计提超过 80%的坏账准备 随着政府介入及复工项目逐步增多，2022 年 1 月 1 日到 2023 年6 月 30 日期间，公司已收与上述 7.5 亿资产相关的款项 3000 余万元。

　　达实智能（002421）主营业务：主要从事建筑智能化及建筑节能服务,包括建筑智能化及建筑节能方案咨询、规划设计、定制开发、设备提供、施工管理、系统集成及增值服务。

　　达实智能2023中报显示，公司主营收入16.57亿元，同比上升13.43%；归母净利润7679.35万元，同比下降13.49%；扣非净利润6027.15万元，同比下降19.35%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入10.39亿元，同比上升24.34%；单季度归母净利润5833.44万元，同比下降23.02%；单季度扣非净利润4808.9万元，同比下降28.36%；负债率62.09%，投资收益-43.01万元，财务费用3455.33万元，毛利率25.14%。

　　该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1063.6万，融资余额增加；融券净流入469.8万，融券余额增加。

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