2023年2月22日汇金通（603577）发布公告称公司于2023年2月20日接受机构调研，国联证券、安信证券、安信基金参与。

　　答：公司产品毛利率受上游原材料供应情况、下游市场竞争情况及公司成本管控水平等因素综合影响，其中上游原材料价格波动会对公司经营产生较大影响。上游原材料价格落叠加公司内部精益降本，会对公司盈利能力有积极影响，公司2022年年度业绩情况请您持续关注公司将于2023年3月29日披露的《2022年年度报告》。

　　问：钢材市场价格波动很大，公司如何有效规避主要原材料价格波动带来的风险？

　　答：目前公司通过以下多项措施来控制原材料价格波动风险与部分供应商签订价格锁定协议，通过提前备料等措施降低原材料价格波动的影响，加强全面预算管理，合理安排原材料库存数量，加强精细化管理，严格控制生产成本；公司与部分客户建立原材料价格联动机制，产品销售价格可根据主要原材料的市场价格进行调整；公司实时跟踪和分析现货及期货市场原材料价格走势，根据公司需求适时适量开展期货套期保值业务。

　　问：公司现在国际市场占比有多少？疫情防控放开，公司在国际市场有无进一步的开拓计划？

　　答：公司2019-2021年国际业务收入占比分别为2.76%、1.82%、4.68%。公司积极整合国际市场资源、深化国际市场布局，已设立澳洲子公司、新加坡子公司、科伦坡分公司等，以期适时有效把握全球市场机遇。

　　答：（1）市场情况我国经济的持续稳定向好将驱动电力行业未来投资保持长期增长，逐年增长的用电需求为电力投资带来稳定的内生需求，庞大的电力投资为输电线路铁塔行业长期可持续发展奠定坚实的市场基础；“双碳”目标下，“新基建”之特高压规划超预期，为输电线路铁塔行业带来重大战略机遇；“一带一路”建设的持续推进，为输电线路铁塔的出口提供巨大市场空间。我们认为，公司所处行业是一个比较稳健的防御性强、周期长且持续增长的市场，具有较强的确定性，尤其在市场整体不太乐观的情况下，能够体现出行业的经营韧性和稳定性。（2）行业格局我国铁塔制造业已形成市场化的竞争格局，目前行业内企业数量较多，行业集中度较为分散，呈现低端分散、高端集中的两极分化的市场状态。随着行业竞争加剧，龙头企业凭借资金实力、产品质量和服务能力优势，逐步蚕食中小型企业的市场份额，在竞争中不断壮大，中小型企业将在竞争中逐渐被淘汰，龙头企业市场占有率持续提升，将呈现“汰弱留强”的竞争格局。公司所处市场容量大，行业竞争格局较为分散、行业集中度有待提升。随着公司资本实力和资产规模的增强，公司有望受益于市场容量及市场份额的双重提升，致力实现行业龙头企业的战略目标。

　　答：公司主营产品为角钢塔、钢管塔及其他钢结构，近几年占比相对稳定约为70%、25%、5%。

　　问：我们了解到公司现金流为负主要因行业特性造成的，现在公司下游主要客户电网公司的结算方式是什么模式？

　　答：公司经营性现金流为负主要因公司销售款周期较长、采购付款周期较短，且近几年公司营业收入增长较快，使得年度收支不匹配，导致经营活动现金流入低于经营活动现金流出所致。国家电网项目结算方式合同生效后，公司向买方提交履约保函，买方于收到履约保函后的60天内支付合同金额10%的预付款；公司产品运到买方指定的交货地点并经买方开箱验收合格后，买方于60天内向公司支付合同金额75%的到货款；项目投运后买方于60天内支付合同金额10%的投运款；剩余5%的货款作为质保金，于项目投运后12个月内支付。南方电网项目结算方式合同生效后，公司向买方提交履约保函，买方于收到履约保函后的60天内支付合同金额10%的预付款；公司产品生产完毕进入成品库并经买方确认后，买方于60天内向公司支付合同金额20%的入卖方成品库款；公司产品到货验收合格并移交后，买方于60天内向公司支付合同金额65%的交货款；剩余5%的结清款，于项目质保期满1年后支付。

　　答：公司产品应用领域广泛，可服务于电力、通讯、新能源、轨道交通等产业领域。公司主要业务包括输电线路铁塔、紧固件、通讯塔、光伏支架等设备的研发、生产和销售，以及电力项目总承包、检验检测服务等业务，公司将继续按照“提品质、增品种、优服务”的营销策略，丰富产品矩阵。

　　答：公司控股股东河北津西钢铁集团股份有限公司始建于1986年，是集钢铁、非钢、金融三大板块为一体的大型企业集团，为全球最大型钢生产应用基地、全国唯一生产超大型钢及钢板桩、唯一拥有世界顶尖钢板桩孔型研发技术、唯一具备装配式钢结构建筑全产业链、唯一具备国际绿色桩基全产业链的钢铁企业，连续20年跻身中国企业500强。控股股东与公司处于产业链上下游，具有较高的产业关联度和良好的资源互补性，与公司形成战略协同关系，可有力保障公司未来的可持续发展。

　　答：截至目前，国家电网进行了1次招标国家电网有限公司2023年输变电项目第一次线路装置性材料招标采购，目前该招标尚未公示中标结果；国家电网特高压项目以及南方电网尚未公示相关的招标公告。

　　答：我国新能源地面电站主要集中在三北地区，而电力负荷区域主要集中在中、东部地区，风光等新能源电源与用电负荷端存在地域上的偏差，因此用于解决远距离跨省份电力传输的特高压直流持续建设及为强化受端消纳能力的区域交流环网建设均为解决上述资源禀赋约束的重点建设领域。所以，以新能源为主体的新型电力系统建设为本行业发展提供了持续支撑。

　　答：公司以市场为导向，持续深耕存量市场、积极探索增量市场，按照“提品质、增品种、优服务”的营销策略，公司在继续巩固、提升电力铁塔市场地位的同时，针对5G通讯、新能源、轨道交通等领域，制定了相应的市场拓展计划，丰富产品矩阵，打造产品力。

　　汇金通（603577）主营业务：输电线路铁塔、紧固件、通讯塔、光伏支架等设备的研发、生产和销售,以及电力项目总承包、检验检测服务等

　　汇金通2022三季报显示，公司主营收入26.85亿元，同比上升22.27%；归母净利润4390.49万元，同比下降37.8%；扣非净利润3016.56万元，同比下降49.14%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入10.05亿元，同比上升5.27%；单季度归母净利润891.27万元，同比下降65.81%；单季度扣非净利润391.72万元，同比下降75.63%；负债率67.16%，投资收益24.33万元，财务费用9082.74万元，毛利率12.59%。

　　该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，汇金通（603577）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。可能有财务风险，存在隐忧的财务指标包括：货币资金/总资产率、有息资产负债率、应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标2星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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