聚网志成是做企业网站建设行业的，接触很多大量的初创公司，也有很多倒闭的，经营不善的原因也有很多，如何开始发展起来有不少心得体会，今天简单总结一下分享给各位准备创业的朋友，重点分享一下最基础的招人，还有怎么开发客户，怎样维护客户，怎样使公司能够发展下去等。

　　我们都知道开始创业必须得注册公司、办理财务方面（做账报税）、租用办公室、招聘人员、开拓业务等等一系列的事情，那么注册完了公司之后，很多人就认为我们就可以开始经营了，是这样吗？

　　刚开始为了面子，租用写字楼办公室，各种装修、买办公设备，方便于招人展现自己的实力，这里如果你手上资金紧张 ，千万不要去租用高端写字楼、千万不要进入什么创业园，其实普通的旧厂房、甚至城中村都可以，办公室不用那么夸张，这些钱能省则省，不用展现自己的面子，但是可以长久持续的发展，降低自己的房租成本是起步之举。

　　我见过太多公司招聘人员的问题了，刚开始能不招人就不招人，能有自己人解决尽量用自己人解决，首先：铁打的营盘流水的兵，没有完美的公司，小公司员工的流动性是非常大的，一年内能够留住一两个人员就算不错的了，不要把自己的精力过分的分散在招人、工资、社保之类的后勤、行政事务上。

　　对了，如果刚开始，自己的侧重点就算解决业务，有了订单一切都好说，有了业务一切都可以持续发展下去，订单多了，自然就可以对应的招人去帮助自己解决一部分难题。

　　我见过太多人出于臆想，觉得自己做了网站，投放了广告，就会一定有客户，然后坐等客户上门，坐等赚钱发大财了，这个思想是要不得的，刚开始起步无论如何都要想清楚自己的 客户来源；你做了网站要起到什么样的作用，如何利用好自己的企业官网，这里不多说，也不细说了，免得有广告嫌疑。

　　如：朋友介绍；旧客户的维护，头半年基本上来源都是这些，后半年基本上是做好前半年的客户维护，咬牙坚持着

　　一般为何这么说呢，主要是：朋友介绍也是有上限的，总有介绍完的那一天，旧客户的维护也有用完的那一天，剩下的仍然需要自己去努力开发新的客户来进行持续发展，所以需要咬牙坚持。

　　现在基本上市场做什么的都有，所以不要总想着做一个别人都没有的、比较稀奇的这种，除非你很厉害，否则你还是普通大众一员，那么在普通行业中我们能够赢得胜利的只有三点：

　　1、我们有独特的技术，可以解决我们业务的难题，别人是无法解决的，或者说同行解决难题的成本大于我们。这样可以赢得一部分客户的认可。

　　2、我们有的是资金，买了昂贵的机器，普通创业者无法与我们比拼，提高入行门槛，这也是我们赚钱的根本，竞争的点。

　　3、我们业务能力很强，能够拉来大把业务订单，有跟上游企业谈判的余地，只要订单量足够，赚钱不是问题。

　　不能整天想一些不靠谱的东西，脚踏实地的去执行你的计划，一步一步的取现目标，这期间别人的意见永远是别人的，因为他没有你的立场，不知道你的实际情况，给不了你最合适的意见。

　　我听过无数人总是说品牌品牌，以为注册个商标就是品牌了，等你告诉他要不要投放个媒体广告的时候，就认为没用，舍不得投放，

　　请问你是如何知道脑白金的，难道不是天天各个电视台猛烈的广告轰炸得来的？ 这才是品牌的结果。

　　初期只有一个目标：接单、赚取利润、解决产品短板、做好售后和口碑即可，品牌留给以后有经济实力的时候再去考虑。

　　老板要会的太多了，业务、行政、财务、税务、法律、销售、人际关系等等吧，总之多学没有坏事，刚开始起步很有可能许多事都需要自己多数懂得一点点，当然不一定是自己亲自去做，但是你得最起码知道有这么回事，然后才是专业的事情找专业的人去做。

　　但凡大老板你去看看，大多数都是在办公室里听你说，他们很少主动去发言，为什么，不是他们不懂，而是他们想更多的了解他们所不知道的事情。

　　在所有的创业公司中，只有30%的初创企业可以存活三年以上，而另外的70%在发展的前三年都死伤殆尽了.

　　创业这种事情，得用心，得用悟，前期以生存为主要目的。生存是第一要素，至少让自己能够活下来，这是关键，生存不了，什么都是空话。什么面子、排场都是次要的，前期不要想着什么都正规化，那会花很多财力人力物力。