$东方甄选(01797)$：根据在港上市的新东方在线日止六个月，公司半年卖货交易总额（GMV）达到48亿元，其中包括10.89亿元的自营产品销售收入。因此，东方甄选半年的第三方产品卖货总额度为（48-10.89）亿元=37.11亿元，而带货为公司带来6.77亿元的佣金收入。据此，可估算出东方甄选的渠道费用率为6.77/37.11=18.24%。

　　薇娅：2020年，上市公司梦洁股份在与主播薇娅合作后，开始连续涨停，引起深交所的关注。在对深交所的回函公告中，湖南梦洁家纺股份有限公司（2020）披露，薇娅所属公司谦寻文化与梦洁股份合作共7次，累计销售金额1281.37万元，梦洁股份为其支付共317.46万元。据此，可估算薇娅在此交易中的渠道费用率约为317.46/1281.37=24.78%。

　　反观$阿里巴巴(BABA)$：2022财年，阿里巴巴中国零售市场GMV约为7.97万亿元，刨除自营产品的收入2610亿元，其第三方产品GMV约为7.709万亿元。第三方卖家支付的广告与佣金约为3150亿元。据此，可估算阿里巴巴的渠道费用约为4.09%。

　　拼多多呢：2021年中国市场的GMV约2.4万亿元。第三方卖家支付的广告费用为725.6亿元，佣金为141.4亿元，总计约867亿元。据此，可估算拼多多的渠道费用率约为3.61%。因为22年后不再披露GMV，根据第三方平台数据，2022年大约在3.8%。今年估计在4.0%（）

　　拼多多本身就是精选SKU，通过单品爆量逻辑，来实现最低履约成本。特别白牌商品，厂家直供，平台爆量，从消费者感受而言，是真便宜了。对于拼多多自己而言，爆量后takerate也就不到4%，这种商业模式的生命力明显是强于直播的。

　　直播购物是有天花板的，冲动购物人群毕竟是少数派，精打细算才是帕累托最优。

　　单看渠道费用率不够的，渠道费用不一定最终由消费者出，商家有时会赔本赚吆喝。同样的商品，消费者看的是哪家卖的最便宜。拼多多有优势，其余渠道也有存在的价值。

　　现在的直播电商，对于商品，不管能卖多少，先收“坑位费”，类似过去进商超的货架费，越来越像货架电商

　　$东方甄选(01797)$以直播为起步和界面，以信用为基础，以品牌占有心智为方向，正走在对的路上

　　$拼多多(PDD)$ 【看看直播行业的takerate】$东方甄选(01797)$ ：根据在港上市的新东方在线日止六个月，公司半年卖货交易总额（GMV）达到48亿元，其中包括10.89亿元的自营产品销售收入。因此， 东方甄选 半年的第三方产品卖货总额度为（48-10.89）亿元=37.11亿元，...